Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας

Τι είναι η ευθεία γραμμή



Πηγή: pixabay.com



Για πολλούς, το στοιχείο της πειθούς έρχεται σε πολλές διαφορετικές μορφές. Μπορεί να αναρωτιέστε για την ευθεία γραμμή, ειδικά αν είστε εξοικειωμένοι με το The Wolf of Wall Street. Είναι μια τακτική πειθώ που περιλαμβάνει ενδιαφέρουσα ψυχολογία σε αυτήν, και εδώ, θα μάθετε τι είναι η πειθούς ευθεία γραμμή και, τελικά, γιατί έχει σημασία.



πνευματική έννοια της σαύρας

Τι είναι αυτό?

Αυτή είναι μια μέθοδος που δημιουργήθηκε από τον Jordan Belfort, που έγινε δημοφιλής από το βιβλίο The Wolf of Wall Street, το οποίο αναφέρεται σε αυτό. Είναι ένα μέσο για να πείσετε τους ανθρώπους, να τους βοηθήσετε να συμφωνήσουν σε αυτό που πουλάτε και να επενδύσετε στον χρόνο και την παρέα σας.



Είναι ένα σύστημα που έχει σχεδόν ένα στυλ τέχνης και μια συγκεκριμένη επιστήμη που περιλαμβάνει τα εξής:



  • Επιρροή
  • Εκπτώσεις
  • Επιστήμη

Αυτό είναι το όνομα της επιστήμης επειδή η μικρότερη απόσταση μεταξύ δύο περιοχών είναι ουσιαστικά μια ευθεία γραμμή και η τέχνη περιλαμβάνει τη μεταφορά ενός πελάτη από το ένα στοιχείο στο άλλο σε ευθεία γραμμή, χωρίς να χάνεται χρόνος.

Περιλαμβάνει επίσης τρία δόγματα που θα το κάνουν επιτυχημένο, και αυτό είναι το ακόλουθο:



  • Ανάπτυξη της πελατειακής σχέσης
  • Έλεγχος της ροής της συνομιλίας, δημιουργώντας ουσιαστικά μια ευθεία γραμμή κάθε φορά που ο πελάτης αρχίζει να πάει άσχετος, φέρνοντάς τους πίσω στο σημείο που πρέπει να είναι
  • Υποβολή ερωτήσεων για καλύτερη κατανόηση των αναγκών ενός πελάτη

Ουσιαστικά, ο στόχος σας ως πωλητής είναι να βεβαιωθείτε ότι εμπλέκονται αυτές οι τρεις αρχές και να βεβαιωθείτε ότι έχετε τον σωστό έλεγχο της συνομιλίας από το σημείο Α έως το σημείο Β.

Πηγή: pixabay.com



Κλείσιμο στους σωστούς ανθρώπους

Όσον αφορά την πειθούς ευθεία γραμμή, ο στόχος αυτού είναι να κάνουμε τους άλλους να πουν ναι. Ουσιαστικά, είστε σε αποστολή χρησιμοποιώντας αυτό για να κάνετε τα εξής:



  • Βρείτε τα σωστά άτομα
  • Να μην χάνετε χρόνο με μη αγοραστές και να τους ξεριζώνουμε

Συνήθως, το τελευταίο περιλαμβάνει εκείνους που δεν θέλουν ή δεν χρειάζονται το προϊόν, που δεν χρειάζονται την υπηρεσία και δεν πρέπει να αγοράζουν και εκείνους που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά το προϊόν.



Ο στόχος της πειθούς ευθείας γραμμής είναι να βεβαιωθείτε ότι τους ενδιαφέρεστε και πρόθυμους να επενδύσετε μαζί σας και ότι το άτομο πρέπει να είναι κάποιος που να είναι κοντά. Σε αυτήν την περίπτωση, εάν συμβαίνει αυτό, τότε θα πρέπει να αρχίσετε να εργάζεστε ανάλογα. Θα πρέπει επίσης, κάθε φορά που αποτυγχάνει, να κοιτάξετε τον εαυτό σας, γιατί συνήθως, περιλαμβάνει κάτι που δεν τα πήγατε καλά στο χέρι σας.



Μια πειστική δέσμευση

Χρειάζεστε ένα σενάριο, ανεξάρτητα από το πόσο καλός είστε σε αυτό. Πρέπει ουσιαστικά να έχετε μια ιδέα για το τι πρόκειται να πείτε προτού το πείτε αυτό. Θυμηθείτε όμως, ότι δεν είναι όλα τα σενάρια ουσιαστικά το ίδιο πράγμα και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει αυτό στη δουλειά σας ή σε ό, τι πουλάτε.



Ο μεγαλύτερος λόγος για αυτό, είναι ότι θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το άτομο δεν αποτρέπει. Πηγαίνετε με μια ευθεία γραμμή, από τη μία άποψη στην άλλη, και θέλετε να μπορείτε να το διαβάσετε χωρίς να ακούγεται σαν σενάριο και θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ακούτε κανονικά.

Το να μην έχεις ένα σενάριο είναι ουσιαστικά πιθανό να βάλει το καρφί στην πιθανότητα να κλείσει αυτό. Με πειστικές ευθείες γραμμές, πρέπει να θυμάστε ότι τα σενάρια είναι αυτά που θα σας βοηθήσουν και διαφορετικά θα έχετε δυνητικά να σας βλάψει στο τέλος, οπότε να είστε έξυπνοι με αυτό.

Ο τόνος και η παρουσίαση

Με πειστική ευθεία γραμμή, ο τόνος σας και οι πρώτες εντυπώσεις έχουν μεγάλη σημασία. Πρέπει να έχετε αυτές τις διάφορες πτυχές. Για την αρχική προσέγγιση, πρέπει να κάνετε τα εξής:

  • Να είστε ενθουσιασμένοι για αυτό που μιλάτε
  • Να είστε εξαιρετικά ευκρινείς και αντιληπτικοί
  • Γίνετε ειδικός ή προσωπικότητα

Στους ανθρώπους αρέσουν οι ειδικοί που είναι στην μπάλα και είναι εξαιρετικά ενθουσιώδεις, οπότε θέλετε να βεβαιωθείτε ότι είναι εκεί.

Τώρα, με αυτό έρχεται τονικότητα. Η τονικότητα είναι τα πάντα με ευθεία γραμμή. Ο τόνος λέει ουσιαστικά στο άλλο άτομο πώς αισθάνεστε, θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ορισμένα συναισθήματα σε άλλους και αν έχετε το σωστό συναίσθημα, θα τους βοηθήσει να κλείσουν τη συμφωνία. Οι άνθρωποι συχνά αντιδρούν στο συναίσθημα πρώτα και στη συνέχεια σκέφτονται αργότερα με τη λογική που έχουν, οπότε αφού το κλείσεις, μπορεί να το συνειδητοποιήσουν αυτό, αλλά όχι εκ των προτέρων.

Θέλετε να ακούγεται σαν φίλος, όχι κάποιος ξένος ή κάποιος που προσπαθεί να πουλήσει κάποιον. Δεν πρέπει ποτέ να πείτε ξεκάθαρα σε κάποιον ότι σας ενδιαφέρει ή ότι πρέπει να σας εμπιστεύονται. Επειδή εδώ είναι το πράγμα, ακούγεται ψεύτικο.

έννοια του ονείρου σκουληκιού

Αντ 'αυτού, το μεταφέρετε με τόνο. Με την τονικότητα, μπορείτε ουσιαστικά να κάνετε τα εξής:

  • Δείξτε ότι είστε αξιόπιστοι
  • Δείξτε ότι έχετε τα καλύτερα ενδιαφέροντα στην καρδιά
  • Δείξτε ότι σας ενδιαφέρει
  • Δείξτε την ενσυναίσθηση
  • Δείξτε ότι έχετε ένα μυστικό και κάτι σπάνιο. Ρ
  • Δείξτε ότι είστε σίγουροι για το τι πουλάτε ή οτιδήποτε άλλο
  • Δείξτε ότι μπορείτε να εμπιστευτείτε

Θυμηθείτε, με τα έξι στοιχεία της πειθούς, όλα όσα κάνετε εδώ ταιριάζουν σε αυτό. Ένα από αυτά είναι ιδιαίτερα η έλλειψη. Θέλετε να τους δείξετε ότι είναι κάτι που θέλετε να τους δώσετε, και κάτι που λίγα πράγματα κατέχουν. Είναι σημαντικό να το θυμάστε αυτό επειδή η έλλειψη δημιουργεί ενδιαφέρον και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το προωθείτε.

Αποφύγετε τα προσωπικά ενδιαφέροντα

Συχνά, αυτοί που πουλάνε χρησιμοποιούν τη λάθος τακτική, που μιλάνε για ενδιαφέροντα και χόμπι. Αυτό είναι κάπως δύσκολο για μερικούς, αλλά αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι πιστεύουν ότι πρέπει να το κάνουν για να δημιουργήσουν σχέση, γιατί, τα ενδιαφέροντα είναι σημαντικά.

Σκεφτείτε το, αν πρόκειται να προσπαθήσετε να πουλήσετε κάποιον σε κάτι, και σας αποτρέπουν, και αρχίζετε να πηγαίνετε προς αυτή την κατεύθυνση, αυτό δεν πρόκειται να είναι καλό. Αυτό συμβαίνει επειδή, αν το σκεφτείτε, δεν χτίζει εμπιστοσύνη. Αντ 'αυτού, θέλετε να δείξετε ότι είστε ειδικός και κάποιος που επιτυγχάνει τους στόχους που έχουν θέσει για τον εαυτό τους. Θυμηθείτε, θέλετε να σας εμπιστευθούν, να πάρουν τα χρήματά τους και να τους δείξετε ότι είστε ο σωστός.

Πηγή: pixabay.com

Όταν το χρησιμοποιείτε, είτε πρόκειται για τακτική πωλήσεων είτε όχι, το να αποτρέψετε τη συνομιλία σε άλλη τοποθεσία είναι ένας τρόπος να μην το κάνετε ευθεία, αλλά αντ 'αυτού, πηγαίνει σε κύκλους.

Μαθαίνοντας να πουλά

Μια σημαντική πτυχή σε αυτό, ειδικά που φαίνεται στις σκηνές του The Wolf of Wall Street, είναι όταν η Μπέλφορτ ζητά από τους μεσίτες να πωλήσουν στην ουσία ένα στυλό. Οι περισσότεροι άνθρωποι παρακολουθούν συνεντεύξεις για αυτό, αλλά το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι ότι οι άνθρωποι πωλούν με χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα.

Αυτό είναι λάθος. Η ψυχολογία αυτού του απλού: οι άνθρωποι θέλουν να ακούσουν για το τι μπορεί να κάνει αυτό το προϊόν για αυτούς, αντί να αναφέρουν απλώς τις δυνατότητες. Αυτό περιλαμβάνει ουσιαστικά να τους πείτε ακριβώς τι ψάχνετε και από εκεί, μια λύση στα προβλήματά τους. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι σκέφτεστε τους τέσσερις λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν κάτι:

  • Η λογική ως κίνητρο
  • Το συναίσθημα είναι το κίνητρο
  • Ο φόβος της κακής επιλογής είναι μεγάλο μέρος
  • Το γεγονός ότι μπορεί να περιορίζεται στην αγορά κάτι

Με ευθεία πείση, ουσιαστικά θέλετε να συντονιστείτε σε αυτές τις πεποιθήσεις, και από εκεί, να πουλήσετε το άτομο σε αυτό. Υπάρχουν τόσες πολλές διαφορετικές πτυχές αυτού, και το να το κάνεις αυτό σε ευθεία γραμμή, να φτάνεις στο σημείο, είναι ένα τεράστιο στοιχείο. Αυτό συμβαίνει επειδή, ως πωλητής, ή κάποιος που προσπαθεί να πείσει, ουσιαστικά θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οδηγείτε τον πελάτη σας προς τη σωστή κατεύθυνση. Η ακατάλληλη κατεύθυνση είναι ένα βασικό μέρος του γιατί αυτοί τείνουν να αποτυγχάνουν και είναι κάτι που πολλοί άνθρωποι δεν λαμβάνουν υπόψη.

Αν το σκεφτείτε όμως, το να μπορείτε να καθοδηγήσετε τον πελάτη από το σημείο Α έως το σημείο Β είναι μια τεράστια πτυχή αυτού, και εσείς ως πωλητής ή πειστής, πρέπει να το θυμάστε αυτό. Διασφαλίζοντας ότι ακολουθείτε όλα αυτά και τα παίρνετε σε ευθεία γραμμή, μπορεί να κάνει τη διαφορά.

Μάθετε να πείσετε αποτελεσματικά!

55 που σημαίνει δίδυμη φλόγα

Η πειθώ είναι μια τέχνη, και η πειστική ευθεία είναι μια τεράστια πτυχή της ικανότητας πολλών ανθρώπων να κερδίσουν άλλους. Το να είσαι σε θέση να κλείσεις τις πωλήσεις, να κερδίσεις άλλους και να τις πετύχεις είναι ένα τεράστιο κομμάτι αυτού και εσύ ως πείστης μπορείς να δημιουργήσεις αποτελεσματικά το περιβάλλον που θέλεις. Με αυτά τα λόγια, θα πρέπει να αναζητήσετε έναν σύμβουλο για να βελτιώσετε την εμπιστοσύνη σας στο να πείσετε τους άλλους. Η πειθώ είναι μια τεράστια πτυχή της ζωής μας, και μερικές φορές, πρέπει να ασχοληθείτε με τον εαυτό σας προτού μπείτε σε καθεμία από τις πτυχές της πειθούς ευθείας γραμμής, οπότε θα πρέπει να προσπαθήσετε να εργαστείτε πρώτα στον εαυτό σας προτού μπείτε στο στοιχείο της πειθούς.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: