21 τεχνικές πειθώ για να σας βοηθήσουν να πάρετε ό, τι θέλετε περισσότερο
Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι μερικοί άνθρωποι φαίνεται να παίρνουν ακριβώς αυτό που θέλουν, ενώ άλλοι πρέπει να ικανοποιηθούν με ό, τι μπορούν να πάρουν; Μερικές φορές, η τύχη παίζει ρόλο. Ωστόσο, για πολλούς ανθρώπους, η επιτυχία δεν είναι μόνο θέμα τύχης. Αντ 'αυτού, παίρνουν αυτό που θέλουν επειδή ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν την τέχνη της πειθούς για να πείσουν τους άλλους να τους δώσουν. Εδώ είναι 21 αποδεδειγμένες τεχνικές πειθώ που μπορεί να σας βοηθήσουν να πραγματοποιήσετε τα όνειρά σας πραγματικότητα.
Πηγή: pexels.com
- Ακούστε πρώτα
Οι περισσότεροι άνθρωποι τείνουν να σκέφτονται τεχνικές πειθώ στην παρουσίαση του επιχειρήματός σας δυναμικά. Δεν θα καταφέρετε να πείσετε κάποιον εκτός εάν ξέρετε πού βρίσκονται στην αρχή. Η ακρόαση είναι ένα πολύτιμο εργαλείο που σας βοηθά να προετοιμάσετε την πιο αποτελεσματική παρουσίαση των απόψεών σας. Ως μπόνους, αυξάνει την προθυμία του κοινού σας να ακούσει αυτά που έχετε να πείτε.
- Ξεκινήστε με τη θέση τους και την εργασία προς τη δική σας
Μόλις μάθετε τις απόψεις του άλλου ατόμου, μπορείτε να κερδίσετε έλξη επαναλαμβάνοντας αυτά που έχουν πει. Αξιοποιήστε την προοπτική τους για να σας δείξουμε ότι εκτιμάτε τη γνώμη τους. Στη συνέχεια, οδηγήστε τους να αλλάξουν τις πεποιθήσεις τους με αργό, συστηματικό τρόπο έως ότου είναι έτοιμοι να συμφωνήσουν μαζί σας.
- Πες μια ιστορία
Οι άνθρωποι λατρεύουν να ακούνε ιστορίες, ειδικά αν είναι λεπτομερείς και ασυνήθιστες. Πείτε μια ιστορία για να δείξετε τα πλεονεκτήματα της θέσης σας ή τα μειονεκτήματα της θέσης τους. Μπορείτε να το κάνετε χωρίς καν να αναφέρετε το θέμα στο οποίο προσπαθείτε να τους πείσετε εάν η ιστορία σας είναι αρκετά έξυπνη.
- Σχεδιάστε μια σύγκριση
Οι συγκρίσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να μετακινήσετε το κοινό σας από το γνωστό στο άγνωστο. Παρόλο που μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι με αυτό που ζητάτε, μπορείτε να τα γνωρίσετε συγκρίνοντάς το με κάτι που αντιμετωπίζουν κάθε μέρα.
- Μιλήστε τη γλώσσα τους
Το να μιλάς τη γλώσσα του κοινού σου είναι κάτι περισσότερο από το να χρησιμοποιείς αγγλικά με ένα αγγλόφωνο πλήθος ή γαλλικά με ένα γαλλόφωνο πλήθος. Για να μιλήσετε τη γλώσσα του κοινού σας, χρησιμοποιήστε λέξεις και δομές προτάσεων που είναι παρόμοιες με τη δική τους. Χρησιμοποιήστε επίσης παρόμοια γλώσσα σώματος. Μην φοβάστε να τα μιμηθείτε ή ακόμη και να επαναλάβετε αυτά που λένε απευθείας.
Πηγή: pexels.com
- Ελαχιστοποιήστε την εμφάνιση κινδύνου
Εάν αυτό που προτείνετε ενέχει κίνδυνο, οι άνθρωποι θα φύγουν φυσικά. Μπορεί να μην μπορείτε να εξαλείψετε τον κίνδυνο για αυτούς, αλλά μπορείτε να τον υποτιμήσετε. Μπορείτε επίσης να παρουσιάσετε τρόπους για να ξεπεράσετε τα προβλήματα που μπορεί να προκύψουν εάν σας δώσουν αυτό που θέλετε.
- Χρησιμοποιήστε την κοινωνική επιρροή
Οι άνθρωποι τείνουν να επηρεάζονται από τους συνομηλίκους τους. Εάν μπορείτε να δείξετε στο κοινό σας ότι οι φίλοι τους ή άτομα παρόμοια με αυτά συμφωνούν μαζί σας, είναι πιθανότερο να συμφωνήσουν και με εσάς.
- Δώστε για να πάρετε
Η αμοιβαιότητα είναι ένα σημαντικό μέρος της κοινωνικής σκηνής. Όταν παίρνετε κάτι, φυσικά θέλετε να δώσετε κάτι πίσω. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ανάγκη για αμοιβαιότητα προσφέροντας στο κοινό σας κάτι που εκτιμά. Δεν χρειάζεται να έχει νομισματική αξία ή ακόμη και να είναι κάτι απτό, αν και θα μπορούσε να είναι. Αυτό που έχει σημασία είναι ότι τους έχετε δώσει κάτι που πιστεύουν ότι αξίζει να αντιστραφεί.
- Ξεκινήστε το Small
Μια τεχνική είναι να πάρετε μια μικρή δέσμευση πρώτα προτού στοχεύσετε στο βραβείο που αναζητάτε. Επειδή το μικρό αίτημα δεν απαιτεί μεγάλο μέρος του κοινού σας, το δίνουν εύκολα. Στη συνέχεια, όταν ζητάτε κάτι πιο ουσιαστικό, είναι έτοιμοι να κάνουν το επόμενο βήμα μαζί σας.
- Να είστε συμπαθητικοί
Η προσπάθεια να πείσετε κάποιον να σας δώσει ό, τι θέλετε ενώ ενεργείτε με αγενή, εχθρική ή προσβλητική συμπεριφορά είναι σχεδόν πάντα χάσιμο χρόνου και για τους δύο. Οι άνθρωποι δεν ακούνε άτομα που δεν τους αρέσουν, αλλά ακούνε ανθρώπους που είναι φιλικοί, ευγενικοί και ενδιαφέρουσες συνομιλητές.
- Χρησιμοποιήστε εικονική γλώσσα
Όταν μάθατε για τη μεταφορά και την εξομοίωση στην τάξη των Αγγλικών ως παιδί, ίσως σκεφτήκατε ότι δεν θα χρειαζόταν ποτέ ξανά αυτές τις λέξεις. Ίσως εκπληκτικά, μπορεί να έχετε ό, τι θέλετε πιο εύκολα εάν χρησιμοποιείτε εικονιστική γλώσσα ενώ παρουσιάζετε τη θέση σας. Παρεμπιπτόντως, μια μεταφορά είναι μια λέξη που χρησιμοποιείται στη θέση μιας άλλης, πιο κυριολεκτικής έκφρασης του ίδιου πράγματος, όπως «μια ανεμοστρόβιλος ενθουσιασμού». Μια προσομοίωση είναι μια σύγκριση χρησιμοποιώντας τη λέξη «like», όπως αυτή η ευκαιρία είναι σαν ένα όμορφα τυλιγμένο δώρο.
Πηγή: grammar.yourdictionary.com
- Ανατρέξτε στις Γνώμες ειδικών
Οι απόψεις των ειδικών μπορούν συχνά να επηρεάσουν τους ανθρώπους για να σας πιστέψουν και να κάνουν ό, τι προτείνετε. Είναι σημαντικό, ωστόσο, να επιλέξετε ειδικούς που θαυμάζουν και σέβονται. Μπορείτε απλά να παραθέσετε τον ειδικό, ή εάν κάνετε μια επίσημη παρουσίαση, μπορείτε να δείτε βίντεο του ειδικού που εξηγεί τα συμπεράσματα και τις απόψεις του.
- Συμμετέχετε
Όσο περισσότερο ασχολείστε με κάτι που είστε, τόσο πιο αφοσιωμένοι σε αυτό θα είστε. Χρησιμοποιήστε αυτό το γεγονός προς όφελός σας, εμπλέκοντας το κοινό σας το συντομότερο δυνατό. Μπορείτε να ξεκινήσετε ζητώντας ερωτήσεις για να τους εμπλέξετε στη συνομιλία. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε ως χαρακτήρα σε μια ιστορία που λέτε. Μπορείτε να παρουσιάσετε δύο γεγονότα και να τους ζητήσετε να βγάλουν ένα συμπέρασμα βάσει αυτών. Εάν κάνετε μια παρουσίαση σε μια ομάδα, μπορείτε να καλέσετε μερικούς ανθρώπους στο κέντρο για να τους εμπλέξετε μέσω του ρόλου.
55 αριθμός αγγέλου δίδυμη φλόγα
- Δώστε έμφαση στην έλλειψη
Εάν υπάρχει κάτι πολύ λίγο, οι άνθρωποι το θέλουν περισσότερο. Οι έμποροι παίζουν το ενδιαφέρον των ανθρώπων για τα λιγοστά εμπορεύματα, δίνοντας έμφαση σε οποιοδήποτε μικρό στοιχείο της έλλειψης σε αυτά που προσφέρουν. Μπορείτε να το κάνετε και αυτό. Απλώς ενημερώστε το κοινό σας ότι πρέπει να συμμετάσχετε μαζί σας γρήγορα, διαφορετικά η ευκαιρία θα χαθεί για πάντα.
- Ενθουσιάστε τις αισθήσεις τους
Όλοι οι άνθρωποι βιώνουν τον κόσμο μέσα από τις αισθήσεις τους. Μπορείτε να προσελκύσετε την οπτική αίσθηση με λέξεις που παρουσιάζουν μια εικόνα. Μπορείτε να διεγείρετε την ακουστική τους αίσθηση χρησιμοποιώντας λέξεις που τους θυμίζουν ήχους. Ανακαλύψτε τη μυρωδιά της φρεσκοψημένης μηλόπιτας και η οσφρητική τους αίσθηση ζωντανεύει. Για κάθε έννοια, υπάρχουν λέξεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε τη συνομιλία μια πιο ελκυστική εμπειρία αίσθησης. Όταν το κάνετε, τους εμπλέκεστε και τους φέρνετε πιο κοντά για να πείσετε.
- Χτίστε τη δέσμευσή τους
Μια μικρή δέσμευση μπορεί εύκολα να οδηγήσει σε μεγαλύτερη δέσμευση. Ζητήστε από το κοινό σας να κάνει κάτι μικρό για εσάς. Δεν χρειάζεται καν να σας ενδιαφέρει καθόλου εάν το κάνουν αυτό. Ωστόσο, έχει σημασία με την έννοια ότι τους προετοιμάζει να δεσμευτούν σε κάτι που θα είναι πιο δύσκολο και θα απαιτήσει περισσότερα από αυτά.
- Έκκληση για τα συναισθήματά τους
Οι συναισθηματικές εκκλήσεις είναι από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους πειθούς. Εικόνες από πεινασμένα παιδιά προσελκύουν συναισθήματα όπως ενοχή, θλίψη και συναισθηματική δυσφορία. Για να αποφευχθούν αυτά τα συναισθήματα, οι άνθρωποι μπορούν να δωρίσουν μεγάλα χρηματικά ποσά χωρίς καν να ερευνήσουν τον οργανισμό που ζητά χρήματα.
Ωστόσο, η ενοχή και η θλίψη δεν είναι τα μόνα συναισθήματα που μπορείτε να προσελκύσετε. Πριν από πολύ καιρό, μια εταιρεία επικοινωνιών διεξήγαγε μια διαφημιστική καμπάνια που έδειχνε άτομα που καλούσαν σπίτι για τις διακοπές. Η έκκληση στα συναισθήματα ήταν εμφανής στη δραματική μουσική, στον απαλό φωτισμό και στην ευτυχή εμφάνιση στα πρόσωπα των ανθρώπων που έλαβαν την κλήση. Αυτές οι διαφημίσεις ήταν πολύ αποτελεσματικές για να κάνουν περισσότερους ανθρώπους να κάνουν υπεραστικές κλήσεις, οι οποίες ήταν πολύ ακριβές εκείνη τη στιγμή.
Πηγή: pexels.com
- Έκκληση στη λογική τους
Παρά όλες τις φανταχτερές τεχνικές πειθούς που μπορεί να μάθετε, μπορείτε να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε αυτό που θέλετε παρουσιάζοντας ένα αίτημα βασισμένο στη λογική του ήχου. Ζητώντας από τη λογική του κοινού σας, τους αναγνωρίζετε ως αρκετά έξυπνους για να σκεφτείτε λογικά, κάτι που πιθανώς θα τους προσελκύσει. Επίσης ανοίγετε το δρόμο για τη μείωση της νοητικής δυσαρέσκειας που μπορεί να συμβεί εάν η αίσθηση της λογικής του ατόμου έρχεται σε σύγκρουση με αυτό που συμφωνεί να κάνει.
- Έκκληση για τον χαρακτήρα τους
Για τους περισσότερους ανθρώπους, το να θεωρείται κανείς ως ηθικό άτομο με ισχυρό χαρακτήρα φαίνεται απαραίτητο. Θέλετε να θαυμάσετε και να σεβαστείτε ως ένα πραγματικά καλό και ευγενές άτομο. Μία από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς είναι να τους δείξουμε πώς να κάνουν αυτό που θέλετε θα αποδείξει τι καλό άτομο είναι.
- Χρησιμοποιήστε την αγκύρωση
Η αγκύρωση είναι ένα είδος τεχνικής μεθόδου πειθούς που χρησιμοποιείται συχνότερα στην τιμολόγηση. Αυτό σημαίνει ότι κάνετε κάποιον να αισθάνεται ότι έχει πάρει μια καλή προσφορά δείχνοντάς του πρώτα μια χειρότερη συμφωνία. Για παράδειγμα, εάν ξεκινήσετε δίνοντας την υψηλότερη δυνατή τιμή για μια υπηρεσία και στη συνέχεια αναφέρετε τη χαμηλότερη τιμή μιας πολύ ελαφρώς διαφορετικής υπηρεσίας, το άτομο επιλέγει συχνά την επιλογή χαμηλότερης τιμής. Γιατί; Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι επειδή η υψηλότερη τιμή που μόλις είδαν τους έπεισε ότι η χαμηλότερη τιμή ήταν μια συμφωνία.
- Ζητήστε περισσότερα από ό, τι θέλετε
Παρόμοια με την αγκύρωση είναι η τεχνική πειθώ που περιλαμβάνει να ζητάτε κάτι μεγαλύτερο, ακριβότερο ή πιο δύσκολο να δώσετε από αυτό που πραγματικά θέλετε. Ξέρεις σχεδόν ότι θα σε απορρίψουν. Δεν πειράζει. Το θέμα είναι ότι μόλις εξετάσουν το μέγιστο, ένα πιο μέτριο αίτημα είναι πιο εύκολο να γίνει αποδεκτό.
Τι να κάνετε αν δεν μπορείτε ακόμα να πάρετε αυτό που θέλετε
Η απόκτηση αυτού που θέλετε δεν είναι πάντα απαραίτητη στη ζωή. Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια παλιά κινεζική παροιμία που λέει: «Προσέξτε αυτό που θέλετε, μήπως αυτό γίνει πραγματικότητα». Λοιπόν, μπορεί να μην είναι το τέλος του κόσμου σας εάν δεν πάρετε αυτό που ελπίζετε περισσότερο.
Από την άλλη πλευρά, η απόκτηση αυτού που θέλετε μπορεί να βελτιώσει δραματικά τη ζωή σας. Εάν αυτό που θέλετε είναι μια καλή δουλειά και την αποκτήσετε, τα οικονομικά σας, η κατάσταση διαβίωσης και η ικανοποίηση από την εργασία μπορεί να βελτιωθούν. Εάν αυτό που θέλετε είναι να παντρευτείτε με κάποιον που αγαπάτε και το καταλάβετε, θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια συντροφιά ζωής και μια ευτυχισμένη οικογένεια. Έτσι, η απόκτηση αυτού που θέλετε δεν είναι απαραίτητα μικροσκοπική και εγωιστική.
Μπορεί να έχετε πρόβλημα να διαλέξετε τι είναι σημαντικό και τι δεν είναι. Ή, ίσως το γνωρίζετε ήδη και χρειάζεστε απλώς βοήθεια για την οικοδόμηση της αυτοπεποίθησής σας αρκετά για να βγείτε και να το πάρετε. Μπορεί να έχετε τη γνώση και την αυτοπεποίθηση, αλλά χωρίς καλές δεξιότητες επικοινωνίας, μπορεί να μην μπορείτε ποτέ να το κάνετε να συμβεί.
Εάν βρεθείτε να χάνετε πάντα αυτό που θέλετε, μπορείτε να δημιουργήσετε αυτές τις ιδιότητες και δεξιότητες με τη βοήθεια ενός συμβούλου ψυχικής υγείας. Μπορείτε να μιλήσετε με έναν εξουσιοδοτημένο θεραπευτή στο BetterHelp.com για βοήθεια στην εκμάθηση των γνωστικών, συναισθηματικών και κοινωνικών δεξιοτήτων για να προχωρήσετε σε μια πιο ευτυχισμένη ζωή. Ταυτόχρονα, μπορείτε να μάθετε να αντιμετωπίζετε οποιαδήποτε κατάθλιψη ή άγχος που έχει συμβεί λόγω της απογοήτευσής σας για το ότι δεν μπορείτε να πάρετε αυτό που επιθυμείτε περισσότερο. Στο τέλος, μπορείτε να μάθετε πώς να πείσετε τους άλλους πιο εύκολα και να βρεθείτε σε έναν καλύτερο δρόμο για την προσωπική, επαγγελματική και κοινωνική επιτυχία!
Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου:
